很多企业在做外贸推广获客时，认为有个独立站就够了，或者觉得有个阿里国际站就可以了但实际上，企业想要把线上获客做好，就不能只依靠一个平台，这是为什么呢?下面云程网络为企业做个简单分析。
一、为什么不要只做一个渠道
无论哪个渠道都会有局限性，并且随着市场的发展，即便是之前效果很好的渠道，也无法保证效果会一直好。比如很多企业早期依赖阿里国际站，也通过国际站获得了不少订单，但这几年人们普遍反馈阿里国际站效果越来越差，规则也越来越多，订单越来越小，而入驻的门槛越来高，需要打包各种服务，比如p4p，ai等。如果企业只依赖阿里国际站，就会面临数据下滑的窘境。而如果企业有多种的推广方式，互相补充，能够有效的分散风险，同时扩大曝光，增加业务范围。
二、多渠道整合营销方案
企业可以进行整体的全网营销布局，包括传统b2b平台，如阿里国际站，中国制造。独立站建站，谷歌SEO，谷歌竞价，Facebook，领英等海外社媒营销。
三、不同渠道运营注意事项
b2b平台运营注意事项包括需要设置高转化的产品详情页，产品图片要清晰，美观，产品介绍和优势展现要具体，添加产品证书，生产流程，使用场景等展示，有利于提高转化。及时回复询盘信息，避免客户流失，定期进行店铺数据分析，发现问题，及时进行调整，以达到更好的效果。
独立站是企业重要的营销工具，不依赖于任何平台，可以独立展现企业的形象，进行自主宣传推广。独立站搭建时需要考虑到用户体验，比如提升网站打开速度，自适应不同终端，安装ssl证书，网站结构简单，网站内容要能够展现企业优势，解决用户问题等。
独立站建好之后，可以依托独立站进行谷歌SEO和谷歌竞价推广。谷歌SEO需要企业定期做好内容的更新，优化网站站内结构布局，关键词设置，做好站内站外链接优化等。谷歌竞价则需要明确目标用户，锁定关键词，推广地区和时间，合理设置推广预算，出价和着陆页。
海外社交媒体是近几年企业都在关注的问题，不同海外社交媒体平台的特点及注意事项也是不一样的。比如领英属于商务平台，需要展现企业专业的形象，个人账号也要注重一些行业知识等专业内容的分享。Ins属于视觉平台，需要关注发布内容配图或视频的美观性，通过视觉营销吸引客户。Facebook则较为日常生活和工作的社交平台，风格较为活泼。
外贸推广多渠道同步进行，把鸡蛋放在多个篮子里，不但可以减少风险，另外还可以拓展曝光范围，增加更多的获客机会。
