外贸推广秘籍：从目标制定到推广渠道全解析

　　现在很多外贸企业都希望能够通过互联网来获得更多海外客户，毕竟这种方法相较于参加展会，出国等成本更低。那么如何通过线上外贸推广获得更多海外资源呢?下面云程网络为企业提供一些思路。

　　一、明确目标客户

　　企业想要做好外贸营销，首先要对目标受众做一个定位，这样才能够有针对性的制定推广目标和策略，包括用户群体是哪些在哪里，有什么特点，使用什么进行信息的收集，什么会影响他们的采购行为。以及企业的具体营销目标是什么，是曝光，转化还是订单，想要通过哪些渠道吸引目标客户，大约预算是多少。

　　二、搭建外贸网站

　　无论企业采用那种渠道进行推广，外贸网站都是企业的刚需。一个好的外贸网站能够为企业带来更高的转化，提升投资回报率。因此在进行网站建设时企业需要关注外贸网站的打开速度，避免用户因网站打开过慢而关闭网站，注重网站内容，为用户提供对他们有价值的信息，外贸网站需要具备SEO基本要求，为企业后续做推广打好基础。网站中要有企业清晰的联系方式，以及简单明确的留言板，让用户可以轻松联系到企业。

　　三、流量获取

　　外贸网站搭建完成后，就需要做好网站引流工作，这里有两种主要方式，谷歌SEO和谷歌竞价。谷歌SEO是借助技术手段，通过研究谷歌算法对网站进行调整优化，使网站逐步排名靠前，进而获得谷歌搜索首页展现。想要做好谷歌SEO，对网站的要求很高，需要网站对谷歌友好，这样才能有利于后面的优化工作，因此企业在做谷歌SEO前需要对网站进行诊断和分析，并结合SEO要求对网站进行调整，然后需要做好关键词的研究，布局，内容优化，内链优化，外链优化等，谷歌SEO需要一定的时间才可以见效，但见效后较为稳定，可以为企业带来源源不断的精准流量。

　　谷歌竞价则是一种点击付费的广告方式，企业可以选择推广时段地区，根据自身情况设置预算，点击收费，不点击不收费，相较于谷歌SEO成本更高，但见效更快，想要做好谷歌竞价需要选好关键词及匹配方式，撰写有吸引力相关度高的广告语，选择高转化的着陆页。

　　以上就是云程网络为企业分享的外贸推广秘籍，希望对企业的出海营销有所帮助。