企业在选择外贸获客渠道时，需要从外商入手，了解他们经常使用的购买或采购渠道。而这两年外贸独立站火爆的根源在于，国外用户更喜欢通过外贸网站来购买产品。那么这是什么原因呢?企业为什么要做外贸独立站建站呢?下面云程网络为企业做个简单分享。
一、购买习惯不同
在国内人们很多时候会习惯使用淘宝，天猫等平台购物，通过1688等平台采购，认为有平台保证更靠谱。但国外用户的采购习惯却并不是这样，他们很关注企业和产品在社媒中的评价，也会通过Facebook，领英，ins等平台进行采购。同时也会利用谷歌等搜索引擎对产品和企业进行搜索，进而筛选供应商。比如企业打算买一台机械，他可能会先去谷歌中搜索相关机械的关键词，进而在搜索结构中选择自己更看好的产品。
二、线上支付体系
在国外，通常支付方式是信用卡支付，而在这方面对风控管理很严格，这也为买家提供了一定保障。比如PayPal可以180天推广，买家也不能随意拒付，在PayPal中会对每笔消费情况进行记录，如果出现假货，货不对板，空包等情况还会对卖家进行封号。
三、价格敏感度没那么高
很多外商，特别是一些欧美国家的采购商，对于价格没有那么的在意，如果在谷歌搜索，或社媒平台中看到自己满意的产品，在接受范围内的情况下，是会愿意买单的。而如果是在阿里国际站或其他电商平台，买家就会反复比价，然后选择价格更低的产品，而企业则会会陷入比价的困境中，为了获得更多订单，只能压低价格，这会大大降低企业利润空间。
四、品牌与服务
在外贸独立站中企业可以有更大的空间树立品牌形象，讲好品牌故事，进而引起用户的共鸣，吸引有相同价值观的买家，如果企业同时可以把售前售后服务做好，即便价格稍微贵一些，买家也是可以接受的。
以上就是为大家分享的为什么老外喜欢通过独立站购物，以及企业应当优选外贸独立站建站获客的原因。
