外贸推广选独立站还是外贸电商平台

　　企业想要做线上外贸推广无非是基于独立站或外贸电商平台两种方式。而不少人把外贸独立站和电商平台混淆。实际上二者有很大的区别。独立站是企业自己搭建的网站，网站设计和规则不受任何平台的限制，可以按照自己的需求去搭建和推广，独立站本身没有流量，需要后期引流。外贸电商平台，类似于商场入驻的形式，依托于阿里巴巴国际站，中国制造等，虽然平台本身具备一些流量，但由于入驻商家竞争激烈，优质资源被头部商家抢占，并且平台内比价严重，压缩企业利润。那么独立站和外贸电商平台还有哪些具体差别呢?下面云程网络为企业做个简单分享。

　　一、资料准备

　　在内容上的资料筹备，二者本质上没有太大差别，都是为了展现出企业和产品的优势，增加用户转化机会。如果说具体的差别，b2b独立站的产品一般不需要展示价格，销售额这些。而电商平台，则需要根据企业情况和平台中同行的出价来进行价格的设置。

　　二、网站结构布局

　　外贸独立站企业可以根据自己需求和目标用户的喜好去定制化设计网站的布局和各个板块的。而外贸电商平台则给出了基本框架，企业需要根据平台给出的固定框架范围内进行页面的设计和布局。外贸独立站灵活度更高，并且更能够展现出品牌特色和基调。

　　三、关键词选择

　　外贸独立站需要通过谷歌SEO或谷歌竞价来进行引流，选择关键词时，除了产品关键词为核心词之外，还需要拓展采购行为的词来锁定精准目标客户，比如产品词+供应商或产品词+工厂等。而作为进入电商平台的买家，本身就自带一些采购属性，因此设置关键词时，需要更多关于产品的修饰词，便于买家精准锁定所需产品。

　　四、流量来源

　　前面说到做了外贸独立站本身是没有流量的，需要引流，而独立站的引流方式有很多，可以通过谷歌SEO，谷歌广告，海外社媒运营，Facebook广告等，所需的成本也各有不同企业可以自主选择。而电商平台，特别是b2b平台本身主要流量70%来自搜索引擎，企业还需要与众多店铺去争取这些流量，需要购买问鼎，顶展或p4p推广等，相当于购买二手流量。

　　五、流量转化途径

　　外贸独立站一般的流量转化途径为：用户在搜索引擎搜索，在搜索结果中看到企业网站，点击进入网站。而电商平台，则是用户搜索，查看结果页，点击进入平台，而后点击进入企业店铺，由此可见，独立站的流量转化更为直接，可以避免更多访客流失。

　　以上就是外贸推广公司云程网络关于外贸独立站和外贸电商平台的五个不同点的盘点，其实二者作为推广方式并没有优劣之分，只不过企业需要去判断那个更适合自己，如果企业不知道该如何选择，可以随时咨询我们在线客服。