外贸推广选独立站还是阿里国际站

　　B2B外贸企业在做线上外贸推广时，可选择的平台和方式无非是那么几个，阿里国际站为代表的付费b2b平台，和独立站基础上的推广引流，那么对于互联网渠道了解不多的企业往往不清楚哪个更好，该如何选择。其实这两个都是现在外贸企业经常用的获客方式，也各有特点，今天一起来聊一聊。

　　一、流量来源

　　首先以阿里国际站为代表的b2b平台来说，平台主要来源为谷歌等搜索引擎，而商家在平台中主要依赖的是平台的流量，但平台流量分配并不均匀，大部分流量被头部商家抢占，另外企业想要获得更多流量，需要做一些付费推广如p4p,问鼎等。而独立站的流量来源就比较多样化了，可以通过谷歌SEO，谷歌竞价，Facebook广告，社媒运营等方式获得曝光。

　　二、品牌信任度

　　很多买家在平台购买时，是基于对平台的信任，而非企业本身，这就会导致企业一旦不续费平台，这些客户也是很难带走的。而对于独立站来说，通过对企业品牌的全面展示和介绍，让用户深入了解企业的实力，品牌文化，发展历程，建立对企业自身的信任感，有利于企业培养忠实客户。

　　三、询盘质量

　　现在很多企业反馈阿里巴巴中收到大量垃圾询盘，另外询盘订单的采购量低，比价严重是普遍现象。而外贸独立站来说由于流量通常是通过谷歌和社媒 引流获取的，流量较为精准，垃圾询盘较少，并且没有大量同行比价的情况下，价格空间更高。

　　四、可控性

　　大家都知道阿里国际站的规则一直在变化，拿近期的来说，阿里升级的星级7.0和优品3.0就让很多企业焦头烂额了。除此以外如果企业没有安装新规调整店铺，不但会影响流量，严重的还会造成产品下架，店铺被扣分，甚至被封等。而外贸独立站企业的自由度就更高一些，只要不违反法律法规，可以选择自己想要的推广和获客方式，并且获得的询盘等信息都会留存在网站中归网站所有。

　　五、成本

　　阿里巴巴国际站现在入驻基础会员包括29800会员费+10000直通车+6000ai，加起来就3万多的费用。但这只是基本的费用，平台头部商家占据大部分流量，企业想要获得更多曝光机会，还需要花钱购买流量，另外为了让店铺更符合平台规则企业还需要有专人去负责店铺运营。而外贸独立站的费用就比较灵活了，企业可以根据自己的需要选择几千到几万的网站，第二年续费也只需几千块钱，几百块的网站不建议企业做了，不会有好的效果的。而引流方式，可以通过谷歌SEO，谷歌广告，社媒等方式来引流，看企业的预算和产品特点来选择即可。几万块钱这个项目就可以启动。

　　以上是从五个角度为企业分享了外贸独立站和阿里国际站的一些特点，作为外贸推广方式来说，二者并没有什么优劣之分，企业可以根据自己的实际情况来进行选择。