外贸网络推广:领英海外客户开发实操

　　很多企业在进行外贸网络推广时，都会选择通过领英来获取海外客户，特别是对于b2b企业来说，领英能够让外贸企业直接与决策者建立沟通，有利于企业的有效客户的开发。那么具体该如何操作呢?下面云程网络为企业做个简单分享。

　　一、个人资料完善

　　现在领英普通账号再给申请好友时只有5个免费名额可以编辑邀请函。所以个人资料的填写直接影响着用户对企业的基本印象和通过率。另外如果账号编辑得当能够合理嵌入关键词，还能增加账号被搜索到的机会，并且获得谷歌排名，增加账号的曝光。具体需要注意的内容包括，个人头像应当使用个人正面职业照。履历的填写应当真实可信，且能够突出在行业内的专业性，不要显示出频繁切换工作特别是跨行业的工作。个人技能上尽量与行业和产品相关，并且邀请好友认可你的技能，这样对于搜索排名也是有好处的。在账号简介中合理嵌入关键词，增加排名机会。

　　二、添加精准好友

　　做好领英营销首先就要做好精准好友的积累，如果企业添加的都是各种不精确的好友，那么企业发布的贴文也不会有人在意，更别提转化了。添加精准好友的方式有很多，比如邮箱导入，关键词搜索等方式，添加可能成为自己潜在客户的用户为好友。

　　三、竞争对手分析

　　通过分析竞争对手的账号，企业可以获取很多信息。如哪些贴文更受用户欢迎，什么时间发帖能够获得更多互动。什么样的活动能够获得更多用户响应。另外在竞争对手的粉丝中，企业还可以挖掘很多潜在客户，邀请他们关注自己。

　　四、内容营销

　　领英营销想要做好核心还是在于内容，企业需要利用优质的内容来吸引更多的潜在客户。内容创意上可以根据目标用户的需求来设置，如一些行业特点，产品知识等相关内容，不要只是分享产品链接宣传产品，这会引起很多用户反感。

　　五、数据分析

　　在领英后台中，企业还需要定期利用分析工具做好分析工作，进而了解之前的营销工作是否存在问题，比如贴文的阅读量，贴文互动情况，转化情况等，进而在下一步的营销工作中查漏补缺。

　　以上就是外贸网络推广中领英开发客户的5个注意事项，当然还有很多细节需要企业去注意，后续的文章中会为企业继续分享。