外贸网络推广：如何通过领英获得大客户

　　对于b2b企业来说领英是企业进行外贸网络推广的重要社媒平台，企业可以通过领英获得潜在市场项目负责人的账号信息，与他们建立联系，进而获得更多订单机会。那么企业该如何利用领英开发到大订单呢?下面云程网络为企业分享一些技巧。

　　一、人脉添加

　　人脉的添加对于领英营销非常重要，是后续成功的基础。添加人脉时需要对目标客户画像进行梳理，要有目的性的去添加潜在客户为人脉，对于重点的优质客户要进行全方面的调研和分析以及记录，有利于后续企业针对性的去做营销。添加人脉时注意邀请信息的填写，内容要真诚，简洁，不要一味的说自己的产品和公司有多好，因此填写邀请信息的目的是为了让对方通过，而不是做产品的宣传。对于重点潜在客户可以根据他的个人介绍，喜好，公司情况等进行专门的撰写，这样通过率更高。添加好友之后，如果客户有相关产品的询问，可以在客户需求基础上做进一步的延伸，比如客户要产品图片，不但要给客户产品图片还可以附上测试视频，产品包装等更多细节内容。

　　二、动态发布

　　动态内容可以发布一些企业参加展会，产品推介会，出货等信息，以图片，视频等形式进行展现，让潜在客户能够对企业满满的有一个认识。同时还可以发布一些跟产品技术，品质相关的图文信息或测评视频。一般建议有真人出境增加真实性的同时可以拉近与用户直接的距离。此外还可以发布一些参与组织学习的视频，向用户展现自己是一个正能量的人。

　　三、文章

　　文章的主题应该围绕着潜在客户普遍关心的内容或痛点来进行撰写，可以以行业热点新闻为引子，阐述自己对行业，对产品的认知，同时展现出自己的专业来。这样有利用潜在客户的转化。而专业有深度且对用户有价值的文章能够获得更多的转发和互动，获得更多曝光，被更多用户看到。

　　以上就是外贸网络推广公司云程网络为企业分享的一些利用领英开发客户的技巧，希望对企业有所启发。