外贸推广方案如何制定

　　现在大多外贸企业因为疫情影响参加不了国际展会，也无法出国出差开发客户，从而开始把目光转向了线上外贸推广，而对于刚接触这个板块的企业来说，对于很多东西都是迷茫的。那么就需要去制定一个系统的外贸推广方案，帮助企业达到推广效果。下面云程网络就来为大家分享一下，外贸推广方案如何制定。

　　一、制定推广目标

　　一个明确的目标能够帮助企业把握整体推广方向。企业可以现列出推广的总目标，然后将其分解为阶段性目标。目标的制定不要盲目可以参考同行，了解市场情况尊重smart法则，制定出可实现、具体、可衡量，有明确截止期限的目标。

　　二、制定推广策略前的准备工作

　　明确了目标之后，企业需要确定使用怎样的推广策略来达成目标，推广策略的确定并非企业拍脑门定的，需要提前进行调研。具体包括，分析竞争对手的推广策略，关注竞争对手在 Facebook, LinkedIn,Twitter, Instagram等社交媒体和外贸网站b2b平台，并了解他们发布的内容。分析目标客户群体，了解自己的目标市场在哪里，目标客户的网络浏览习惯是什么，有什么痛点，审美习惯是什么等等，目标客户群体研究的越具体越深入，对后期的推广工作越有指导作用。确定推广预算，根据预算确定推广渠道，推广周期等。

　　三、制定推广策略

　　根据竞争对手，目标客户情况，预算等制定推广策略，需要找到自己的营销卖点，同时注重品牌营销，品牌营销对于企业的长远发展是非常有利的，好的品牌营销可以为企业培养一批忠诚客户。品牌营销涉及的内容有很多，包括：建立一个外贸独立网站，同网站设计内容等都融入品牌元素;Facebook等社媒平台的简介，封面图，相册等，以及其他电子，纸质材料的设计，同时要保证这些品牌元素的一致性。明确推广方式，现在主流的推广方式包括，google SEO，ads,Facebook，领英等海外社媒营销，b2b平台等，企业可以根据预算和人员精力，选择一种或多种推广渠道，原则上来说，在企业时间精力人员允许的情况下，覆盖的渠道越多越全面，带来的客户资源就越多。

　　四、关注推广效果

　　当推广工作开展后，企业需要定期根据阶段性目标复盘工作效果，并找出当前阶段推广工作存在的问题和不足，进而调整优化推广方案，对于做的好的部分要继续加强。推广效果的复盘是要依据具体的数据的，因此需要企业具备一定的数据分析能力。

　　以上就是外贸推广公司云程网络为大家介绍的如何制定推广策略，希望对大家有所帮助。