外贸推广营销:如何利用Facebook开发海外客户

　　企业在进行外贸推广营销时，主要的渠道包括谷歌，Facebook，领英，b2b平台等，其中Facebook因为用户量大，活跃度高，以及社交媒体互动性强的特点被很多企业青睐。但想要让Facebook真正为企业开发客户带来效果，并不是只注册个账号，加加好友，发发帖子就可以了。那么具体有什么技巧和思路呢?下面外贸推广公司云程网络为大家具体介绍一下。

　　一、明确目标

　　做Facebook营销，首先要有明确的目标，是为了推广品牌，还是为了产品宣传，目标不一样，侧重点也是不一样的。制定目标时需要遵循smart法则，即具体的，可衡量的，可实现，相关性，有时限的。展开来说就是当你制定Facebook目标时，不要只制定，发帖增加互动，而是要具体到数据，发帖多少，达到多少阅读量，实现什么互动比例等等。并且确保这些数据规划是可实现，并非天方夜谭，制定的目标要和自己的业务范畴，最终目的相关。并且为目标设定一个期限，没有时间限制的目标实际上不可以算一个成熟的目标。

　　二、了解目标客户需求

　　在Facebook营销中，想要有效果内容营销很重要，而如何能够写出让潜在客户喜欢并转发甚至转化的内容呢?首先要先了解潜在客户的需求是什么，为他们提供对他们真正有用有价值的内容，才会得到他们真情实感的认同。比如了解他们真正面临的问题，该如何解决，行业或产品的知识科普等等。

　　三、多互动

　　多跟粉丝互动，能够拉近与潜在客户之间的距离，对于培养信任感很有帮助。但注意，互动要以沟通为主，切忌出现过度营销，尤其是在评论区，不要复制粘贴式的进行广告推销，这样反而会引起用户反感。可以巧妙的提出产品的好处，或在用户提出问题时，认真的提供解决方案等等。除了回复留言外，企业还可以举办一些活动，让更多的用户参与进来，借助获得让用户对企业的价值理念或产品特点有更深入的了解。奖品也可以设置为产品或代金券，让部分用户有机会试用产品。

　　四、精准流量很重要

　　如果流量不精准，做再多的营销工作也没有用。因此企业在加Facebook好友时一定要精准，可以借助关键词搜索的方式筛选出有可能成为潜在客户的用户进行添加，也可以借助邮箱导入的功能进行添加。在做Facebook广告时更要注意锁定精准用户，越精准带来的转化越好。

　　以上就是外贸推广公司云程网络为大家介绍的如何做Facebook营销的一些思路和技巧，希望对大家有所帮助。