外贸推广：谷歌vs付费B2B，该如何选择

　　国内市场饱和，出口仍然是大趋势，而在疫情的影响下外贸的主流客户开发方向也逐渐转向了线上。那么很多另企业困惑的是谷歌，b2b这两大线上渠道到底哪个好，网上的声音那么多，该如何选择，今天外贸推广公司云程网络就来为大家分析一下。

　　1. B2B平台

　　付费B2B平台以阿里国际站为首，这里就以阿里国际站为例，首先平台已经成熟，并汇聚了很多流量成为很多外商采购时的选择，除此之外阿里国际站还会利用谷歌竞价等站外引流的方式为平台增加流量。并跟政府合作，帮助刚做外贸的工厂企业提供了一些政策支持。但同时阿里国际站上的竞争十分激烈，使得企业被迫压价。买家在阿里上采购的大多是小订单，会将询盘信息群发给很多商家，在阿里国际站商家入驻越来越多的情况下，想要争夺更多的询盘和订单，除了资金支持，运营也占据了越来越重要的地位。

　　2. 谷歌

　　谷歌有两个板块，谷歌自然排名和谷歌竞价，要做谷歌的前提是要有一个外贸独立网站，不依赖与b2b平台，有独立的域名，不受b2b平台的束缚。谷歌本身的流量在全球网站中占首位，很多外商寻找合作方特别是大订单时仍然是通过谷歌搜索综合考察企业实力，口碑等。所以谷歌也是很多企业做外贸时的重要选择之一。但同时，谷歌优化周期较长，谷歌竞价对于一些竞争度高的行业花费也非常高，同时谷歌优化和竞价都需要有专业的人操作管理，这也是很多企业有排名，做竞价询盘成单却不理想的重要原因。

　　3. 该如何选择

　　如果企业在刚开始接触外贸，还没有涉及任何渠道时，建议选择外贸建站，谷歌优化，搭配一定的谷歌竞价，同时辅助Facebook等社媒营销的方式。这样的方式相对成本较低，而且能够帮助企业将全网渠道搭建起来，宣传企业品牌，即便后期不做，企业的网站和积累的客户仍然是企业自己的。

　　那如果企业已经开通了阿里国际站或做了谷歌效果不理想怎么办?首先分析你的产品是否适合这个渠道，因为不可能一个渠道所有产品和行业都适用。如果不适合，就需要及时止损，将资金精力投入到正确的渠道中。而如果你的渠道本身没有问题，同行做的效果也很好，那你就需要分析原因，是投入的时间不够，还是专业技巧没有掌握，还是基础没有打好，然后针对性的调整。

　　以上就是为大家介绍的外贸推广中，谷歌和b2b渠道该如何选择，当然说的面比较大，如果你正迷茫不知道该如何选择，不妨给我留言，留下你的行业和产品，来帮你具体分析。