外贸推广：你的同行是这样做的！

　　外贸推广是今年外贸行业非常热门的一个词汇，在疫情的影响下，迫使更多的外贸企业不得不改变传统的线下推广渠道，转向线上推广，线上的渠道有很多，不少外贸公司多少都会有些了解，但是往往都是只零破碎，并不系统。那么今天云程网络就来为大家分享一下，成功的外贸企业是如何做海外推广的吧!

　　1. 海外推广步骤

　　任何一个推广工作都是需要按部就班去做的，想到哪做到哪，今天做明天不做的方式很难获得大的成功。因此，企业第一件事是要制定推广规划，分析市场和用户，了解他们都通过哪些渠道寻找合作商，确定阶段目标。

　　第二件事是选择推广渠道，是做谷歌优化推广，还是社媒营销，或者付费b2b平台，企业需要根据前面的分析选择一个或几个渠道。通常我们建议企业可以用1+n的模式来做推广，即一个网站，多个渠道整合营销，将信息覆盖的越广越好。

　　第三件事是实操，不管选择哪个渠道，放着不管，客户是很难自己找上门的。企业需要根据自身情况，组建团队，或找互联网公司，来将自己选择的渠道充分利用起来，完成制定的阶段目标。

　　询盘转化，当企业收到询盘后，需要有专业的业务谈单人员跟进客户，跟客户报价谈单，最终成交。成交的影响因素包括询盘质量，公司实力，产品是否能达到客户要求，以及业务人员谈单能力等

　　当然，阶段性的复盘也是必不可少的，对阶段性的目标进行复盘，了解完成情况，未完成原因，分析存在的问题，并对下一步的工作进行调整和规划。当然复盘需要建立在数据的基础上，不要想当然。

　　二 常见海外推广方式

　　1. 搜索引擎优化

　　主要包括谷歌，Bing， Yandex，其中谷歌优化是重点，因为谷歌的流量最大。其优点是，点击不收费，稳定性高，可以获得源源不断的流量。自然排名，展现实力，增加信任度。缺点是，需要优化周期和专业技术，而市面上优化产品太多，企业不知道该如何选择。

　　2. 谷歌竞价

　　即谷歌关键词广告，优点是账户开通后可即时展现，可根据目标客户群体选择推广时段，灵活性高，预算可控。缺点也很明显，点击付费，成本高，一些外商知道竞价是广告形式，信任度相对较低。且排名只出现在推广时段。

　　3. 付费b2b

　　付费b2b比较常用的是阿里国际站，中国制造等。优点是流量较大，外商购买意图明显。缺点是入驻费用较高，每年都需要大额的平台费用，规则变化频繁，需要专业的运营人员操作。并且同行竞争较大，比价严重。

　　外贸推广渠道，你有在做么?效果怎么样?选择的是什么渠道?遇到了哪些问题?欢迎留言交流!