线上广交会，外贸推广和直播全方位整合营销才是王道

　　广交会最终以线上直播的形式尘埃落定，但对于很多b端商家来说，直播是相当陌生的词汇，还有一个多月的时间，外贸企业应该如何结合外贸推广，利用线上广交会获得更多订单呢？

　　01. 不可盲目复制c端模式

　　李佳琦“买他买他买他”的模式，被国内众多商家争相效仿，那么是否意味着外贸企业也要学习呢?

　　你需要考虑的是，李佳琦卖的东西金额是多少，而外贸订单最小金额是多少。C端市场直播多是品牌为了讨好粉丝进行的价格游戏，而b端直播将明显不一样，买家除了看重价格外，更重要的产品质量和企业实力。

　　C端直播的核心在于人，消费者买单，一半是因为产品和价格，另外一半是“买人”，丰满的人设，有趣的风格，都能够让粉丝相信并买单。而b端核心在于”产品”，让买家认可的不是直播的外贸业务员，而是产品的性能，资质，硬件，企业的专业度。

　　因此李佳琦模式对于外贸企业直播来说可借鉴的部分并不多。但很多直播物料上的准备是可以供外贸企业参考的，比如背景墙，灯光设置，拍摄设备，收音设置，电脑，着装等。

　　02. 邀约、预热、脚本不可或缺

　　线上广交会直播并不是在直播当天，打开摄像头，聊聊产品聊聊公司，就能让外商买单的。像线下广交会一样，买家邀约、预热也必不可少。

　　做好直播前邀约，对正在沟通中的买家，发出邀请。采购意向不高的买家，可以分享一些行业趋势，产品干货等，通过专业性建立初期信任。对于前期有一定基础的买家，可以通过产品促销等方式，促进订单形成。

　　直播前预热也很重要。将直播信息尽可能广泛的宣传出去，包括网站，facebook等社交媒体上进行疯狂预热，才有可能让很多外商参与直播，引爆直播间。

　　直播并不是简单的视频会议，产品展示，想要做好直播，必须要提前设立脚本。包括：适当的直播时间，客户群体需求分析，选择合适的产品(最好有专业资质认证)， 提炼产品卖点，并设置互动展示环节，可以分享一些品牌案例，和买家故事，拉近和买家距离。做好彩排，在正式直播前需要多次排练并预设一些临时状况和解决方案，以免直播时，手忙脚乱。

　　03. 做好直播引流

　　不同于c端直播，b端直播在直播间下单的几率相对较小，需要针对细节进行私下一对一的沟通，在直播时需要关注意向客户，并将其引入一对一的空间进行沟通很重要。

　　直播不同于日常的线上沟通，可以实时与买家沟通，因此遇到买家问题一定要及时专业的解答，增加信任感，促进订单的转化。

　　04. 直播后的客户跟踪一样重要

　　直播也好，线下展会也好，对咨询客户进行跟进，转化为真实订单是最终目的。

　　外贸人应该关注以下3步骤：

　　1、 买家标签化，让B端买家跟进更加有针对性

　　相较于线下实体展，在直播中，买家的注意力会更分散。因此，直播结束后，要学会给买家贴标签。针对不同的买家采取进行有针对性的跟进。

　　2、 强化二次传播，在B端买家中狂刷印象分

　　直播的二次宣传也非常重要，通过回访功能，利用网站、Facebook、YouTube等多种渠道整合营销，输出短视频、新闻消息等，吸引买家注意力，增加关注度。还可以强化有下单意向的买家对外贸企业及其产品的印象。

       由此可见，企业进行线上广交会时，一定不能忽略了网站，facebook,youtube、pinterest等其他线上外贸推广渠道的整合营销，多渠道联动，才能为企业创造更大效益！