外贸网站推广所需要的流程

外贸网站推广是一项繁杂的工作，如果你的思路清晰，其中的乐趣其实还是很多的。

尤其是当你知道自己的方法是对的时候，做起来就会更有信心。在进入实操阶段前，大家最好做到“心中有数”——也就是说要制定一个完善的海外营销推广策略，再按照计划一步一步来。下面一起来了解一下，做推广要经历的几大流程：

 

一、制定推广策略

做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁，营销的手段有哪些等。你可以问问自己下列问题。

(1)真正为你产品和服务买单的用户是谁?

(2)你的目标是什么?每天多少流量还是每天多少询盘?

(3)通过什么方法吸引到你的用户?

(4)你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品?

(5)你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少?

 

二、认真做好外贸网站

外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。可以看看以下几点网站建设策略。

(1)明确网站的目标，全站围绕此目标展开。

(2)去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美。

(3)优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码的。

(4)完美的用户体验。

(5)网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题。

(6)符合搜索引擎优化标准。

 

三、获取有效流量

获取流量的方法多种多样，我们主要看适合外贸行业的四大主要方式。

(1)SEO流量这一块主要分为四个步骤：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

(2)PPC流量PPC流量主要指的是付费流量，是指来自必应出口通等推广工具的推广流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的，使用PPC进行拓展更多的关键词和流量是对SEO的一个很好的补充。

(3)社交网络流量对于英文网站的推广来说，通过社交网络是必不可少的一个渠道，关联你的企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布。

 

四、提高询盘转换率

你网站的用户大致可以分为：

(1)没意识到自己有需求的用户。

(2)意识到需求，但没打算解决。

(3)意识到需求，打算解决。

(4)意识到需求，在对比供应商。

 

那么你的外贸网站是否可以区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的Landing Page，是否有明确的Call to action，是否有收集用户的信息呢?至少我看到绝大多数的网站都不具备高转换率的功能，更多的只象一个没有销售人员的展示窗口。

 

所以小编觉得外贸网站推广是个没有标准答案的命题，它有很多答案，当然你也可以另辟蹊径，也许能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法，做好上述六大流程是最基本的。