外贸网站推广：如何降低谷歌竞价获客成本

　　这两年，在诸多外贸网站推广方式中，越来越多的外贸企业选择了谷歌竞价来获得流量和询盘。谷歌竞价见效速度快，可以帮助企业快速的打开市场。但同时困扰很多企业的是——太烧钱。那么如何能够降低谷歌竞价的获客成本呢?下面云程网络为大家提供一些建议。

　　一、选择合适的关键词和匹配方式

　　做谷歌竞价时，关键词的选择非常重要，关键词选不对，带来的流量也会不精准，就会导致花费高，询盘少的情况出现。关键词的方法有很多，除了利用谷歌竞价后台的关键词规划师外，还可以通过参考同行，收集谷歌相关搜索和下拉词等进行关键词的收集。确定关键词后并非加入谷歌账户就可以，还需要选择关键词的匹配方式，一般建议选择词组匹配。因为广泛匹配带来的不精确流量过多，容易造成预算的浪费，而精确匹配则只有用户搜索词完全一样时才能匹配到，流量又过低。当然行业不同，适用的匹配方式也不尽相同，企业还需要根据自己的产品和行业情况进行选择。

　　二、创建广告创意对照组

　　在谷歌竞价账户每个广告组中编写至少两个广告创意。在给企业做谷歌账户分析时，发现很多企业的广告组只有一个广告创意，这就会导致如果这个广告创意点击率较低的话，也没有其他的选择，最终导致整体效果不佳。因此一般建议企业编辑两个以上的广告创意，就像做实验一样有个ab对照组，推广一段时间后将效果不好的广告创意暂停，然后再添加新的广告，如此往复，就可以不断保留点击率更高的广告组，提升谷歌广告效果。

　　以上是云程网络为大家介绍的在外贸网站推广时怎样做可以降低谷歌竞价的获客成本，希望对大家有所帮助。