阿里国际站代运营：国际站运营底层逻辑

有企业反馈现在阿里国际站规则变化越来越多，运营越来越难做，实际上阿里国际站的规则无论怎么变，实际的底层逻辑并没有变化，了解国际站底层逻辑，能够帮企业理清运营思路，下面云程网络就来为企业分享一下。

　　一、流量

　　店铺现有流量才能有转化的机会。想要获得流量，首先企业需要选择合适的关键词，通过研究热门关键词及长尾关键词，并将其融入到产品标题和详情中去，实现关键词覆盖。企业需要搭建自己的关键词库，并不断调整和完善。通过优化产品信息如主图，标题属性，添加产品到橱窗等方式，增加产品权重，进而提升产品自然排名。积极报名平台活动，获得场景流量。借助p4p，问鼎，顶展等增加产品曝光。

　　二、产品

　　产品的竞争力是企业获得更多询盘和订单的基础。企业可以对目标市场进行调查研究，了解他们对产品的需求和痛点，同时了解他们的阅读习惯，用目标用户习惯的方式进行产品的展现。产品详情页设计时不要只放几张产品图片，要对产品的优势如材质，功能，获得的资质证书等进行展现，并对于产品的差异性进行突出，如定制化，个性化等，让产品更具卖点，另外对常见问题进行解答，增加用户信任，减少用户顾虑，提升转化。

　　三、服务

　　买家在采购时除了关注产品的质量，商家的服务也是非常关注的一部分。在产品页面企业可以通过案例展示，客户评价等展现企业的服务优势。积极回复客户询盘，缩短平均回复时长和提升回复率。在页面中展现出明确的退换货政策，售后服务等，让买家无后顾之忧的进行采购。

　　三、数据分析

　　定期的数据分析能够及时发现店铺问题然后及时调整。查看流量来源，判断哪里带来的精准流量较多，加大投入。分析产品的曝光，点击和转化，对于高曝光低点击的产品，分析关键词是否精准，标题和主图是否具有吸引力。高点击低转化的产品查看访客是否为目标市场，分析产品详情是否需要优化。对于表现较好的产品，可以加大投放力度。分析买家的浏览途径和偏好，调整产品策略。

　　阿里国际站运营的底层逻辑无非是流量，产品，服务和数据分析，企业想要做好阿里国际站就需要从这几个方向入手。