阿里巴巴国际站代运营：如何正确调整p4p

　　企业在做阿里国际站运营时，免不了要开p4p，但如果没有经验，或者开的方式不对，就会导致p4p开了不但不能带来更多询盘和订单，反而消耗了很多钱，这也是很多企业不愿意开p4p的原因，不开店铺又没有流量。因此如何开p4p，学会调整p4p才是企业应该关注的问题。今天阿里国际站代运营公司云程网络就来为企业提供一些针对性的建议。

　　一、关于产品

　　企业可以先对p4p推广情况进行关注，如果推广计划中，某个产品的点击量很集中，但是这个产品的转化却很低，那就说明这个产品存在问题。企业可以从产品360中，对这个产品进行最近一段时间的分析，在关键词流量来源中，找到直通车来源词，查看词是否精准，如果词不精准，那么需要选择推广计划中匹配度更高的词。如果词没有问题，则需要在人群标签中查看人群是否匹配，如果不匹配，则需要调整人群标签溢价，如果都没有问题，那么说明这个产品存在问题，需要从产品标题，出价，主图，以及详情页进行优化，如果调整后转化仍然不高，那么就需要换品。

　　二、从推广链路进行优化

　　首先，要注意推广计划中的产品推广词和品要匹配，推广评分应当达到4星或以上，另外要推广的词需要添加做自选关键词中，方便跟踪后续推广效果。如果出现点击量对，转化比较差的词，需要在产品360分析中查看关键词和品的情况，如果词和品匹配，说明有可能是产品详情等没有吸引力，竞争力，也可能是词不行，需要通过调整，查看具体是哪里出现问题。如果词和品不匹配，那么建议两种品类拆开做计划，避免出现词品不匹配的情况发生。

　　三、人群优化

　　除了人群标签外，企业还需要关注投放场景和投放终端的问题，比如一些b端要量较大的用户通常使用pc端较多，而一些小b或c端客户则使用app移动端较多，企业需要根据自己目标用户群体的特色针对性的进行投放。人群标签方面，定制产品比较偏好中高单笔采购金额买家、L1+买家、中大采购规模偏好买家、定制偏好、中高MOQ偏好买家、和企业目标市场国家等等;RTS及半托管品，则更多为新买家、偏好RTS商品买家、低MOQ偏好、拿样偏好、偏好直接下单买家、高活跃买家、高回复效率买家、潜在交易买家。企业在推广一段时间之后，如果某类人群标签转化很低，也并不一样是人群标签的问题，企业可以先排查一下品或词的问题，并和外贸业务员沟通询盘的人群情况，确定是人群问题后再建设或暂停人群溢价。

　　如果企业在做阿里国际站运营时p4p推广表现并不理想，可以从上面的几点进行调整，以获得更好的效果。