阿里国际站代运营：p4p操作中常见问题

　　在阿里国际站中，有很多付费渠道，其中企业可把控度高的就要数p4p了。一些企业因为没有p4p操作经验或者找了不太靠谱的代运营公司，而导致花费特别高，因此不愿意投p4p.也有一些企业会问不投p4p可不可以，如果这个问题放在一两年前，那么如果企业不投，只靠自然流量，虽然慢，但也会有一点效果。而现在随着阿里国际站规则的不断变化，如果不投付费，基本上阿里很少给店铺自然流量。而既然要投p4p，企业需要知道的是该如何投，今天阿里国际站代运营公司就来为大家盘点一些p4p操作常见问题。

　　一、点击率低

　　这是很多企业在使用p4p时会遇到的问题。曝光很高，但点击却很少，虽然，不会有太高的花费，但同样也不能为企业带来更多的客户资源，那么企业开不开p4p的作用就不大。那么如何判断点击率是否正常呢?企业可以计算同行平均以及同行优秀的点击率，如果在这个区间内，那么说明是相对正常的，并且还有提升空间，如果低于同行平均那么就说明数据严重不正常，需要去寻找原因。

　　而点击率低的主要原因有关键词不精准，词和产品不匹配;出价低，排名位置不利，只有曝光，没有点击;产品冷门等。企业需要针对具体的问题进行p4p账户调整。比如，调整关键词对应产品。产品标题，主图优化。适当调整出价等等，调整后关注数据变化，再继续做调整。

　　二、没询盘

　　这也是让企业非常闹心的一个问题，钱花出去了，询盘却没收到几封。遇到这种问题，我们需要从，关键词设置，访客搜索词是否精准，价格和起订量，推广市场，详情页和选品等原因去考虑。而其中详情页的因素占据很大一部分，买家在阿里国际站中浏览时，一定会对比三家，同样的产品，哪家产品能够展现优势，解决痛点，哪家就会更受到买家的欢迎。除此之外，企业在选择产品进行p4p推广时一定要结果市场需求，可以参考同行爆款产品或是寻找自己店铺中询盘转化较高的产品。做营销，讲究的就是投其所好，如果你推的产品，买家不喜欢，那么也很难会有询盘。

　　三、p4p效果不好可以停吗?

　　首先，我们可以先了解p4p在店铺中起到的哪些作用，在数据管家中，我的产品里，勾选p4p，筛选前后的数据对比，可以让我们了解到p4p能够为店铺带来多少曝光，多少点击和询盘。很多店铺，大多流量都来自p4p，所以一旦暂停就会导致数据的波动。而上文也有提到，现在的阿里国际站规则中，如果不开p4p等付费渠道，阿里给店铺的流量会很低，这也是为什么很多店铺即便数据不错，p4p也还开着，但只维持在低预算。此外，p4p冒然关闭，数据波动还会影响店铺的权重，导致产品排名下降等。因此p4p如果效果不好，企业需要关注的是寻找问题原因和如何提升效果，而不是干脆关闭。

　　四、有效果产品怎么处理

　　P4p中数据好的产品，就放着不用管了吗?并不是，如果能够提升有效果产品的数据，那么将会带来更好的效果。可以借助有效果产品的详情页去做其他产品的关联营销，进而带动其他产品的数据。同样，在其他产品中，也可以通过关联营销，为有效果的产品引流，不断积累数据，提升效果。

　　以上就是阿里国际站代运营公司云程网络为大家介绍的在阿里国际站p4p操作中的一些常见问题，希望对大家有所帮助。