阿里国际站代运营：p4p常见问题汇总

　　在阿里国际站运营中，p4p是非常重要的板块，也是企业非常头疼的部分。不开p4p店铺流量受限制，开p4p又往往由于不会管理，不懂操作，而导致烧了很多钱却没有效果。今天阿里国际站代运营公司，云程网络就来为大家分享一些企业在操作p4p时常出现的问题，以及解决思路。

　　一、预算花太快

　　钱花太快，也是很多企业常遇到的问题，p4p的预算只够推几个小时，推不满24个小时。导致这个问题的主要原因包括，预算太低，不相关的关键词消耗了预算，出价太高，单次点击花费高，拓展匹配导致预算花的过快。遇到这种情况，首先，企业需要考虑自己的预算是否合理，如果预算合理，那么在预算固定的情况下，需要做好数据分析，避免添加一些不相关的关键词，同时注意调价，降低关键词的单次点击费用。另外慎用拓展匹配，拓展匹配是买家如果搜索了和关键词相关的词，就会有展现，而带来的流量往往不够精准，而且p4p费用消耗的也会非常快。

　　二、没点击，钱花不出去

　　烧钱烧得太厉害固然让人发愁，但钱花不出去，也是让企业头疼，毕竟，企业投放p4p的目的就是为了获得流量和询盘。导致点击低的原因主要有两个，一个是出价太低导致排名不好，所以只有曝光没有点击;另外一个是产品信息不够吸引买家。对于排名不好的问题，企业可以适当调整出价，使其获得有利的排名位置。那么如何让产品信息更具吸引力呢?需要从主图，标题，及时回复率，平均回复时间，信保交易等入手。主图背景要使用纯色，并且产品图片要清晰，修图不要失真。产品在图片中的比例要适当，要有多角度不同细节的展现。标题要包含关键词，属性词，营销词，使用场景等，注意要从客户的需求点出发。最小起订量可以根据公司具体情况尽量设置低一些，可以增加竞争力。提高及时回访率，减少平均回复时间，让买家知道他的询盘能够得到及时回复。在情况允许的情况下，尽量多走信保订单，这也是买家在点击前会考虑的一个重要因素。

　　三、曝光低

　　曝光低的主要原因有两个，一个是关键词的问题，一个是出价的问题。关键词热度低，流量低，推的关键词太少，会导致流量不够，这需要企业通过各种渠道收集更多的精准关键词，并且选择热度相对较高的词。其次，如果关键词热度太高，而企业出价太低也会导致排名不好，影响曝光，可以适当调整关键词，或出价。

　　四、询盘转化率低

　　企业进行p4p推广是要计算获客成本的，如果获客成本低，成单率高，企业可以考虑增加投入。而如果获客成本太高，有点击没询盘，那么企业就需要分析原因。影响转化的一个重要原因是详情页的问题，详情页没有亮点，展现不出来产品和企业优势，那么买家可能简单浏览后就直接关闭，不会留下询盘。在做详情页时企业可以先做目标客户分析，了解他们的需求，然后对产品进行深入了解，总结卖点，同时对比参考同行详情，合理借鉴，并找出自己的独特优势。

　　以上就是阿里国际站代运营公司为大家总结分享的p4p常见问题和解决思路，希望对大家有所帮助。