阿里巴巴国际站代运营：如何利用好p4p

　　P4P是阿里国际站运营过程中的重要付费推广手段，其效果很多企业褒贬不一。用的好的企业能够通过p4p获得更多的询盘和订单，用的不好的，会觉得p4p太烧钱，曝光增加了很多，询盘却没有增长起来，不值得!甚至有一些新开阿里国际站的企业因为看到很多企业在网上的吐槽干脆就不开p4p.,但既然做了阿里，就要循序阿里的规则，如果单靠自然流量是企业的数据提升是比较慢的，虽然节省了成本，但也可能错过很多商机。因此P4P还是有必要做的，但关键的问题在于如何做能够节省预算，又能获得更多的询盘。今天阿里国际站代运营公司云程网络就针对这个问题为大家分享一些思路。

　　1. 选择推广产品

　　有的企业国际站中将很多产品都放在p4p推广中，觉得这样能够增加几率，但实际上这样的思路是不对的，推广的产品太多，预算固定的情况下，每个产品获得点击的几率就会减少，数据积累也比较困难，而对于一些效果不好的产品，没有转化，只会浪费预算。所以我们要先在店铺中找出效果最好的几款产品，产品数量不要过多。将优势资源集中，打造爆款，能够让效果最大化。这里效果好的产品只询盘转化率较高的产品，考察的是询盘和点击的比率，不要只关注曝光。选完效果好的产品后，要查看是否是主推产品，了解是否利润情况，将其筛选出来加入p4p。注意不要选转化率高，但成交率低的产品。当然这个数据要拉长周期去看，不要只看短时间的数据。

　　2. 做好关键词筛选和分组

　　关键词整理的渠道有很多，行业视角、行业热搜词、google等，但很多时候企业整理的都是行业大词，这些词特别费钱，一个点击可能就几十块，而去精准性也不高，询盘转化比较低。企业在选择关键词做推广时可以选择更精准一些的关键词，这些词从哪来呢?可以从阿里后台的搜索词中找到，还可以参考同行的店铺，网站来寻找这些关键词。还有一个很关键的来源就是客户询盘当中的“买家最近搜索”词。选好关键词后将关键词做好分组，以便后期管理。

　　3. 选择产品主营市场

　　企业可以根据不同的产品具体情况，参考后台行业视角，主要询盘来源等方式选择产品的主营市场，然后根据数据统计了解哪个时间段客户较为活跃，询盘较多，针对性的做推广。

　　4. 制定推广计划

　　产品、关键词、时间和市场都有，企业需要制定不同的推广计划，根据具体情况做好关键词出价，了解什么时候需要出高价什么时候价格需要调低，什么位置效果最好等等，这是一个需要持续关注的事情。

　　在国际站运营中，p4p的操作并不是我把关键词产品加进去，烧钱就完了那么简单，想要做好，实际上是一个非常繁琐的工作，很耗费精力。当然如果企业没有时间去管理操作，可以找阿里国际站代运营公司来做，让你的钱花在刀刃上。