阿里国际站代运营：如何正确看待p4p

　　在企业阿里国际站操作过程中，往往有两个极端，一个是不管有没有效果，狠命花，一个是担心烧钱不敢开通。而这两种情况都会影响你的阿里国际站效果。那么企业该如何正确认识p4p呢?下面阿里国际站代运营公司云程网络就来带大家一起了解一下p4p。

　　1. p4p是什么

　　p4p是阿里国际站推出的付费推广项目。按点击付费。当买家进行搜索时，就会有机会出现在外贸直通车的展示位置上，具体展示位置和出价及关键词的推广评分等多种因素有关。当买家产生点击时产生扣费，不点击不扣费。

　　2. p4p操作重点

　　首先要选择出平台中效果比较好的产品，这里的效果好是指转化率高，询盘成本低，且能够为店铺引流或利润比较高的产品。当然如果企业是新开店铺没有数据参考，可根据同行分析和线下产品销售情况先去测品，再根据一段时间后的效果做进一步调整。然后找到产品的目标市场，通过客户分析了解客户活跃时段，设置推广时段。关键词的选择也格外重要，关键词的选择之前在很多文章中都有介绍，这里就不做太多介绍，注意p4p中的关键词一定要做好筛选，不要随意就扔几个词进去。关键词选好后就可以做推广计划了，设置好关键词价格，了解哪个位置的最佳位置，注意每天至少要关注调价一次。

　　3. p4p操作常见问题

　　A高曝光低点击

　　操作了半天，钱花不出去，企业之所以做p4p投入，就是希望通过p4p获得客户资源。而

　　导致高曝光低点击的原因有哪些呢?首先，关键词选择不精准是一个主要原因。买家搜索后展示出来的不是他想要要的东西自然不会点击。其次排序，如果你的排名过低也不会是买家点击的第一顺位。而产品的标题特别是主图也是买家是否点击的重要因素，企业可以从这几个方面去做调整。

　　B高点击低反馈

　　钱花了很多，买家进入页面溜一圈就走，询盘没捞着，这是很多企业不敢开p4p的主要原因。出现这一问题的主要原因是详情页的制作不吸引买家，没有刺激他询盘，下单的点。关键词的选择也会有一定营销。

　　除此之外企业在做p4p操作时还会出现出价高，预算很快烧完等问题。P4p操作是较为繁琐的事情，如果企业没有人懂没有人操作，可以考虑找专业的阿里国际站代运营公司等代为操作。P4p的投入应该以效果为导向以公司时间情况为基础。主张大量烧p4p和一点不烧p4p的代运营公司企业选择时要慎重。