阿里国际站代运营告诉你月数据该如何分析

　　每月5号，阿里国际站数据管家就会出上个月的月数据，而企业的下一步工作就需要在上个月的数据上进行调整，以达到更好的数据效果。但很多刚操作阿里国际站的人，或者刚做国际站的企业并不知道该如何分析，有从哪里调整。今天阿里国际站代运营公司就来为大家具体介绍一下。

　　1.统计月度询盘

　　查看数据管家给出的询盘数量，TM数量，以及和同行平均，同行优秀的差距，了解提升空间，分析店铺问题。此外，需要注意的是，要统计去除垃圾询盘后，有效询盘的数据，这样的数据更具参考性。RFQ\访客营销的询盘也要统计起来，以便下面进行全面分析。

　　2.统计询盘质量占比

　　统计整体高质量询盘占比，了解高质量询盘主要来源渠道，在后面的运营过程中可投入更多精力。此外可以跟上月数据，去年同期做对比，了解运营状况和市场波动。

　　3.计算获客成本

　　根据询盘数量/平台费用/p4p费用/其他付费板块/运营费用，计算每获取一个询盘需要付出的成本。并和之前的数据做对比，了解差距和问题，进行下一步调整。运营的重要工作内容就是降低获客成本，所以，可操作的方向是，降低不必要的p4p消耗，合理高效使用p4p,提升自然排名。

　　4.计算最终运营成果

　　00001. 统计整月成交的询盘数量及占比，计算成单数量和金额，了解投入产出情况，有的大型机械企业，成单周期比较长，可以以季度或者半年为单位统计。

　　5.了解点击多的词

　　按点击数量多少依次排序，查看每个词的相关度和消费情况，对于花费高，相关度低的词调低出价，暂停，或者添加到否定词中。

　　6. 查看平均花费高的词

　　按平均点击花费高低进行排序，根据词的匹配度及最终带来的询盘效果，调整出价。

　　7. 查看曝光高的产品

　　查看高曝光的产品，以及产品搜索词是否精准，产品的点击，询盘比例是否正常，有问题的要及时调整。比如高曝光，但相关度不高，没有转化，就需要做出修改了。

　　8. 查看高点击产品

　　在数据管家中，查看高点击的产品，并在趋势分析里查看询盘和TM咨询情况是否异常。如果反馈率里，可以对关键词进行分析，看看词和产品是否匹配，并进行调整和修改。

　　9.橱窗调整

　　00001. 查看橱窗中表现不好的产品，进行调整或移除。对于数据管家中，反馈高，曝光和点击都比较高的产品加入橱窗。橱窗一定要充分利用，加满!

　　9. 有效搜索词添加关键词库

　　将没有覆盖的有效的搜索词，加入关键词库中，可以通过新发产品、p4p等方式进行关键词覆盖

　　以上就是为大家介绍的在阿里国际站运营中，需要关注哪些月数据，如何根据月数据进行调整分析，希望对大家有所帮助。