阿里国际站运营之P4P实操干货

　　所有人都希望在3月新贸节，通过阿里国际运营，在这个高峰期获得更多的流量，但今天我想跟大家说的一个点是，不要再一味的盯着流量看，你需要盯着的，是转化!转化!转化!!如果还用以前的流量思维去做国际站的话，那么你就需要用很多热门词去覆盖产品，而这些热门词一般精准度都会比较差，流量虽然上去了，但是转化却没有上去。

　　今天，我们就来分析一下，如何做好精准营销2.0。首先，明确一个点，我们要按产品为单元进行推广，且要有明确的词、明确的时间和明确的市场。

　　1.我们需要找出平台里效果最好的部分产品，建议数量在10个以内，毕竟流量有限，如果太多，反而会使转化率降低。所以，我们需要做好的第一步就是找到平台上效益好的产品，可以从询盘转化率和询盘成本这两个数据去考虑。

　　选完有效果产品后看看是否是公司的主推产品、线下销量情况和利润情况。千万不要找那些线上效果很好但实际成交率极低的产品，那样只会乱花钱而已。如果店铺数据比较低，没有太多有效果的产品的话，可以考虑直接看线下市场的产品，再逐步调整。

　　2.第二步，我们需要找到该产品的主营市场，可从产品本身的定位、后台行业视角和主要询盘来源来判断。建议可以每个月做一份客户活跃时段分析表。

　　3.产品、市场和时间都有了之后，就要选择关键词了，关键词一定要选择和产品相关度高的，主要可以从3个方面进行查找

　　> 数据管家-我的产品-词来源，找到这个产品的流量来源词，可以用于推广，定期在词来源中把词添加到推广中进行测试。

　　> 营销中心-外贸直通车-推广管理，在词库中找到可以推广这个产品的词，但这个方法很难操作，主要是因为词和产品是多对多匹配的，后台只能看到这个词能推哪些产品，无法看到这个产品能被哪些词推广。

　　> 用P4P助理软件的爆款打造功能，一步到位显示产品可以推广的关键词有哪些，是否已优先推广。

　　4.现在产品、关键词、时间和市场都有了，那我们就需要制定不同的计划，并按计划进行投放就可以了，那么，我们可以在表格里做成这样的计划，了解好关键词的价格，只有清楚的知道什么时间价格高什么时间价格低，什么时候选择什么位置最合适，并及时调整，你的钱，才不会乱花!

　　完善好表格，然后，按时投放和改价格就好了。

　　当然，很多人会说，这好难，工作量好大，好麻烦，但是，我想说的是，如果，你想做好P4P，就得这么麻烦，不然的话，粗编烂造的推广，是不可能有太好的效果的。