​阿里国际站运营思路

针对现在的阿里国际站运营现状，流量贵，投入回报产出低，小客户居多，平台变化规则快。

 

即使平台变化这么大，

这里举了一个背包backpack的例子。

客户搜索backpack， 感兴趣点击产品。

再浏览详情页， 感兴趣发送询盘。

经过业务的跟进转化，促成线上订单。

随着信保交易增加，能参加的活动越多，获取的资源也越多。

形成一个良性循环。

 

但如果， 我们是没有曝光，没有点击，没有询盘，没有订单，从而没有更多的资源， 又导致了没有曝光，没有点击，没有询盘的，死循环中。

看到这样的情况，你会在感叹，国际站真的这么难做吗?

难道我们没有办法吗?

不会的，国际站还是可以做的，而且我们也要争取把国际站做好。

这里举了几个做国际站的准备工作。

对产品的熟悉，收集关键词的方法，图片素材，还有平台操作能力。

对产品熟悉的了解，举了一个充电宝power bank 的例子.

参考原文链接。

 

关键词的收集方法，

图片素材的准备

因为我自己之前没有归类的方法，都是乱放，导致有时候找张图片，都要找半天，甚至都找不到。。。

可以按产品名称，型号，详情页图片，主图，旺铺装修等。

讲到平台操作能力，目前有产品发布，操作直通车，数据分析，产品优化等。

关于产品发布这块，大家还是要做好基础功夫。

收集到的关键词要进行整理，哪些能整合在一起的。关键词填写，标题组合(营销词+属性词+核心关键词+for/with)10个自定义属性填写，还有产品主图。

关于产品主图的选择，到底是白底还是背景。

 

一切以数据为主，如果测试效果中，发现有背景的图，点击很高，询盘转化也很高，那可以用背景图。如果白色背景图，点击也很高，询盘转化也可以，可以用白底图。另外，报名招商活动，也要看报名条件，基本要求主图是白底。

详情页布局，可以参考以下内容。

很多时候，我们都不知道到底怎麼才算一个优秀的详情页。

因为详情页的转化真是太诡异的。有的即使很普通，但还是来了很多询盘。

有的装修的很好的详情页，询盘却不多。

总之，自己慢慢优化吧，尽可能把客户关心的点以及能体现我们公司实力的信息展示出来。

今天第二个重点就是讲直通车操作。

关于直通车添加关键词的方法，可以参考14种收集关键词方法。

现在大家比较关心的是出价问题。

一般问中低价格，和高价出价的比较多。

 

这里给大家的建议。

建立一个分组。专门来观察这些关键词的数据。

我们还是尽量争取把词出价到首页上。前五，右十，底部轮播4。

数据分析这块内容

查看关键词报告，看每天的关键词扣费的情况，哪个词被点击扣费了，

再看产品报告，哪些产品点击扣费。

主要检查出，无效的关键词推广，或者部分转化不高的词，降低出价或者暂停推广

。

优先推广

熟悉哪个产品是适合在这个关键词推广的。 比如我们有个关键词是防水waterproof。 我们的产品主图尽量有防水的形式。另外，如果要做多个关键词推广一个产品也可以。

取消优先推广的时候，可以根据看曝光情况，如果设置了优先推广那么久，还是只有曝光，没有点击，尝试取消优先推广，看看效果。

 

直通车小技巧

这里讲的一个小技巧，就是自定义添加时间。

针对我自己的操作习惯，很喜欢把关键词都往直通车里面丢。然后再根据这个添加时间，就知道我今天加了多少词进来，再根据推广评分，需要发布产品覆盖的关键词，就去发布产品覆盖。非常方便。

如果大家觉得这个方法实用的话，不要忘了点赞哦

 

最好讲一下，帮大家解决阿里国际站运营的问题能力。