打造阿里国际站商品爆款，手把手教你

接触阿里巴巴国际站有一年零三个月了，对于一位“传统”外贸人而言，这短短的15个月，已让我对跨境电商平台大开眼界。且不说所加入的公司在短短几年依靠着阿里国际站装修的快速发展，就我个人而言，在阿里平台上学习到非常多新的业务技能，也慢慢成长为一名更全面的业务员。不得不说，懂阿里平台，已成为新环境下外贸人的一项必备技能。

网上关于如何做好阿里巴巴国际站的帖子非常之多，今天我选了“打造爆款”这一点来做分享，是因为这是当下很多公司的平台都想要尝试去做的，也是我们自己在尽力摸索的方向。

之前听过几次培训是关于打造爆款的，那时候印象最深的一句话是：当浙江大区的网商还在不断铺货时，广东大区的网商早已开始打造爆款。

那时候就对这个词非常好奇，总想着快点学过来好跟上广东网商们的脚步。

爆款的好处就不多说，下面我将结合培训内容和自己的理解，整理出打造爆款的几个基本步骤。

选品

线下

1、卖的好的(销量大，价格有优势，市场接受度高)

2、有差异和特色的产品(有一定的识别度)

3、方便打样(有库存最好)，适合国际快递

线上

1、平均每月询盘TOP10(店铺)

2、信保交易数据TOP10(店铺)

只要对公司产品有一定的熟悉，相信大家都能在平台上选出这样5-8个产品。

这里要着重解释下方便打样。

打造爆款最主要的就是产品的数据积累，越多询盘，越多信保订单挂钩，后台对这款产品抓取的优先级就越高。

而样品单是信保积累的快速途径。而且现在信保规则的变化，不单单只是看金额，订单数量也尤为重要，能迅速提高订单数量的样品单已然成为“网红”。

优化

一、标题：如何打造一个爆款标题

【第一步】打开Word

【第二步】打开国际站后台-数据管家-热门搜索词

【第三步】输入主关键词(行业大词)，如杯子，椅子，背包等，以我司产品为例，主关键词为Generator，得到如下列表。

从列表中选取符合自己所要发产品的描述词，并根据热度排序。

第一大词为 Generator

搜索热度为3437

第二大词为 Gasoline generator

搜索热度为1481

第三大词为 Generator Parts

搜索热度为1138

第四大词为 Portable Generator

搜索热度为1080

第五大词为 Power Generator

搜索热度为988

第六大词为 Electric Generator

搜索热度为852

第七大词为 Small Generator

搜索热度为847

将以上热度较高的词组合排列成一个产品标题。

2.5Kva Power Small And Portable Gasoline Generator With Electric Start And Free Parts

这一产品标题的总热度为10000左右。

对于我们行业来说就是个合格爆款标题。

原则

就近原则。当核心关键词前有多个缀词时，热度高的词要离核心关键词越近。如：

Gasoline Generator(1481),Portable Generator(1080) 和

Small Generator(847),

组合便是Small And Portable Gasoline Generator。

同类属性次不要同时出现。如Mini和Small.

标题不宜过长，字符数在70-90之间即可。

加完几个热搜词后，可在最前或最后加上和产品更贴切的属性词，如发电机的瓦数，杯子的毫升，背包的颜色等等。

二、主图：可以尝试在右上角加个Hot标识

视觉营销的小技巧。让客户“误以为”是平台推荐的热销款。

三、详情页

需要在详情页出现的几个信息：

1.产品优势描述，参数，核心部位的细节图等

2.合作品牌

3.工厂，产线等图片

4.认证

5.团队参展，团队活动等图片

详情页还有一些小技巧可以分享给大家

1.内容过多的详情页往往会让客户没有耐心看完，我们在页面中间位置可以加入发起询盘的超链。比如“点击此链接获取更多折扣”，方便客户浏览到中间位置就可发起询盘。(图片需设置好超链)

2.活用关联营销，形成销售闭环。在详情页底部或者最前方加入客户同样可能感兴趣的产品(也是想要打造的爆款)

推广

1、直通车。将爆款用到的关键词加入到P4P，火力全开，指向爆款。考虑到大词的竞争成本较高。在选词的时候以小词优先，如一些竞价较低的精准词和长尾词。

2、店铺首页主推。在首页放置主推产品的链接，吸引更多点击。

3、大促活动期间优先报名的产品。流量爆棚的大促自然不能错过。

4、重中之重：信保订单产品绑定。把信保订单集中绑定某几个产品，优化产品的交易数据，越来越多的数据沉淀。就好比淘宝的按销量排名，销量越高的产品，越能赢得客户点击和下单。国际站亦如此，比P4P推广效果更好，而且此产品会形成良性循环。

观察和分析效果

以上的工作都做到位了，那我们就要看效果了，接下来可能会出现以下两种情况。

【效果不错】说明选的款式在市场上是有竞争力的，我们就要加大这款产品的推广，而且着重在这款产品页面里做关联营销，把这款产品带来的流量更好的利用，争取能够达到最大的转化率。

【效果不好】那样我们就要分析是哪一块出了问题，是选款没选对?还是推广没做到位?还是详情页不够完善等等。

总之我们要及时发现问题总结问题然后想方法来改变，这样才能把爆款做起来。

最后，希望大家都能尽早开始尝试通过阿里国际站装修平台爆款，也欢迎一起交流学习。