阿里国际站代运营全面解读，助力你的平台数据

阿里国际站代运营是一项艰巨而重要的工作，下面就让小编来介绍一下吧。

1. 用自然排名精准推广，最典型的做法就是：标题就是关键词，关键词如果没有同义词，就只设置这一个词;

2. 如果自然排名做不上去，那就用橱窗推，部分产品可以用橱窗把排名做上去，所谓排名做上去，就是排名在第一页的前半部分;

3. 橱窗推不上去，就设置内链，同时，利用SNS来推广;这就是引流，内外引流!

4. 适当利用信保提升排名;

5.引流一个月左右，效果不明显，那就用竞价来推广，也就是P4P，

注意：P4P推广那些最有可能排前面的产品，P4P不是目的，目的是引流和获取询盘!

大词做到首页有流量，长尾词做到首页有询盘!这就是运营最基本的原理!

 

一：用阿里获取客户的最快方式

◆RFQ

◆访客营销

◆实时在线营销

如果你想让你们的阿里巴巴帐号尽快成单，那么，以上方式将是你最优先考虑的，三者之中，RFQ是最重要的，所以，一个运营第一件事情就是让业务好好利用RFQ，同时呢，RFQ也是可以运营的，以下是RFQ的规则连接：RFQ官方市场规则。

第一件事情，就是把上面的表格仔细研读一遍，第二件事情，就是学习市场分规则，并且利用这些规则提升市场分，获取更多的报价权益，也就是，每个月让自己的RFQ数量比别人更多，这既可以成为运营的价值点所在，也可以是直接让我们成单的机会。

访客营销也好，实时在线也好，请重视，有朋友曾经成过样品单，我最近两三年一直在研究运营和互联网，没有实例给大家。阿里巴巴是一个深度挖掘的数据平台，访客营销和实时在线营销就是阿里巴巴深挖外贸B2B平台的一个表现。

请一定要利用这些方式，积累成单的渠道，很重要!

 

二：数据是阿里的核心

阿里巴巴由交易平台“进化”成了“数据”平台，但是，大家对于这个变化弄懂的不多，到底什么是数据平台呢?

曝光，点击，询盘，成单金额，成单数量，及时回复率，买家在你家网页(产品页面以及旺铺)的平均逗留时间，还有开通阿里巴巴的年数等都可以作为一个数据，你的这些数据越高，越有权利排前面，假设你们公司跟另外一家公司除了曝光你们比较高之外，其他数据都跟这家公司一样，那么，你们就比这家公司排名靠前。

 

三：到底上传多少个产品为好

上传多少个产品好?一般都至少要求2000个产品，是不是每个人都要达到2000个产品才行?上传的产品数量其实是要根据我们的关键词表来定，而不是一定要2000或者1500，最稳妥的办法就是一个产品一个关键词，关键的关键之处在于，我们要想办法把这个词的排名做上去，而不仅仅是随便填三个关键词就完了，我们上传产品的目的主要有两个：

第一，告诉客户我们能供应哪几种产品;

第二，覆盖尽量多的关键词，让我们“逮住”客户的几率更大，因为客户都是通过搜索词来获取卖家的，我们设置的关键词就是为了覆盖更多客户可能用到的搜索词的。

所以，没有关键词的大概数量，是无法确认到底要上传多少个产品的，每个行业关键词数量也不尽相同，有的行业关键词可能有数万个，有的行业只有几百个，当然，一般都可以找到几千个关键词!

上传产品不是目的，目的是推广产品，覆盖词，并且要把排名做上去。去找搜索量较低的长尾词，把其设为关键词，并且在标题中一定要包含这个关键词，这些长尾词又跟我们产品有相关度，这样去做，排名排前面的概率大多了。

 

四：阿里主要规则

抓住RFQ，访客营销，实时在线营销等阿里巴巴“赠送”的客户资源，捡订单;

如果产品货值大，多多利用信保刷刷排名，提高询盘，运作订单;

多覆盖长尾词，又叫蓝海词，自然排名推广即可，利用精准的词带来精准的客户，展望订单;

尽量降低产品数量，集中数据沉淀，降低管理成本，精细化管理，选择大于努力!用直通车来提高自然排名，这是核心的思想之一，做法很简单，把资源给最有可能排在最前面的产品即可!

A.产品标题：

最基本的产品标题写法就是：一个起修饰作用的形容词+产品名称;注意的是，名词性的修饰词一定要慎重加，时常会引来不相关流量，尤其是P4P推广的产品。

1、注意标题和买家搜索词的相关性

以Snake sandal 举例：以下三种标题描述方式，从文本相关性上讲，都是一样的

New model sexys woman shoes summer Snake print sandals 2014

2014 Ladies nice snake skin hemp sole wedge sandals

Thong sandal snake cross

所以不要盲目为了买家搜索词而不断新发产品、重复铺货。

2、可在标题中使用 with/ for

请注意核心词是在with/for前面;

例如：可以写成，steel pipe with ASTM DIN JIS Standard 或 15mm film faced plywood for construction

3、产品名称长度要适当

产品的名称能恰当的突出产品优势特性就最好，不要过短，也不要过长。买家搜索词是有50个字符xianzhi的;

4、不要把多个关键词在名称中重复累加

产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能，反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度，从而影响搜索结果，影响排序。

5、慎用特殊符号

产品名称中慎用特殊符号 “/”、“ –”、 “( )”等，可能被系统默认成无法识别字符，影响排序。如需使用，请在符号前后加空格。

6、产品名称中请勿发布其他品牌相关信息;

如果已获得商标所有人的授权，请提供授权证明至b2b-ipr@service.alibaba.com，且注明您的公司名称和Member ID

B. 关键词的设置要求

1、建议您选择买家常用的热门关键词，让买家快速搜索到您的产品;

2、每个产品可设置三个关键词，同等重要且不分先后，不建议设置三个完全一样的关键词;

例如：手机的“产品名称”为mobile phone，“关键词”可设为cell phone，mobile;

3、不要太长或添加公司内部产品型号，若产品型号非行业内通用，买家搜索热度可能不高;

4、不建议加特殊符号;

 

以上是小编多年做阿里国际站代运营的经验希望可以帮到大家。