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接触阿里巴巴国际站有一年零三个月了，对于一位“传统”外贸人而言，这短短的15个月，已让我对跨境电商平台大开眼界。且不说所加入的公司在短短几年依靠着阿里国际站的快速发展，就我个人而言，在阿里平台上学习到非常多新的业务技能，也慢慢成长为一名更全面的业务员。不得不说，懂阿里平台，已成为新环境下外贸人的一项必备技能。
网上关于如何做好阿里巴巴国际站的帖子非常之多，今天我选了“打造爆款”这一点来做分享，是因为这是当下很多公司的平台都想要尝试去做的，也是我们自己在尽力摸索的方向。
之前听过几次培训是关于打造爆款的，那时候印象最深的一句话是：当浙江大区的网商还在不断铺货时，广东大区的网商早已开始打造爆款。
那时候就对这个词非常好奇，总想着快点学过来好跟上广东网商们的脚步。
爆款的好处就不多说，下面我将结合培训内容和自己的理解，整理出打造爆款的几个基本步骤。
选品
线下
1、卖的好的(销量大，价格有优势，市场接受度高)
2、有差异和特色的产品(有一定的识别度)
3、方便打样(有库存最好)，适合国际快递
线上
1、平均每月询盘TOP10(店铺)
2、信保交易数据TOP10(店铺)
只要对公司产品有一定的熟悉，相信大家都能在平台上选出这样5-8个产品。
这里要着重解释下方便打样。
打造爆款最主要的就是产品的数据积累，越多询盘，越多信保订单挂钩，后台对这款产品抓取的优先级就越高。
而样品单是信保积累的快速途径。而且现在信保规则的变化，不单单只是看金额，订单数量也尤为重要，能迅速提高订单数量的样品单已然成为“网红”。
优化
一、标题：如何打造一个爆款标题
【第一步】打开Word
【第二步】打开国际站后台-数据管家-热门搜索词
【第三步】输入主关键词(行业大词)，如杯子，椅子，背包等，以我司产品为例，主关键词为Generator，得到如下列表。
2.5Kva Power Small And Portable Gasoline Generator With Electric Start And Free Parts
这一产品标题的总热度为10000左右。
对于我们行业来说就是个合格爆款标题。
原则
就近原则。当核心关键词前有多个缀词时，热度高的词要离核心关键词越近。如：
Gasoline Generator(1481),Portable Generator(1080) 和
Small Generator(847),
组合便是Small And Portable Gasoline Generator。
同类属性次不要同时出现。如Mini和Small.
标题不宜过长，字符数在70-90之间即可。
加完几个热搜词后，可在最前或最后加上和产品更贴切的属性词，如发电机的瓦数，杯子的毫升，背包的颜色等等。
二、主图：可以尝试在右上角加个Hot标识
视觉营销的小技巧。让客户“误以为”是平台推荐的热销款。
三、详情页
需要在详情页出现的几个信息：
1.产品优势描述，参数，核心部位的细节图等
2.合作品牌
3.工厂，产线等图片
4.认证
5.团队参展，团队活动等图片
详情页还有一些小技巧可以分享给大家
1.内容过多的详情页往往会让客户没有耐心看完，我们在页面中间位置可以加入发起询盘的超链。比如“点击此链接获取更多折扣”，方便客户浏览到中间位置就可发起询盘。(图片需设置好超链)
2.活用关联营销，形成销售闭环。在详情页底部或者最前方加入客户同样可能感兴趣的产品(也是想要打造的爆款)
推广
1、直通车。将爆款用到的关键词加入到P4P，火力全开，指向爆款。考虑到大词的竞争成本较高。在选词的时候以小词优先，如一些竞价较低的精准词和长尾词。
2、店铺首页主推。在首页放置主推产品的链接，吸引更多点击。
3、大促活动期间优先报名的产品。流量爆棚的大促自然不能错过。
4、重中之重：信保订单产品绑定。把信保订单集中绑定某几个产品，优化产品的交易数据，越来越多的数据沉淀。就好比淘宝的按销量排名，销量越高的产品，越能赢得客户点击和下单。国际站亦如此，比P4P推广效果更好，而且此产品会形成良性循环。
观察和分析效果
以上的工作都做到位了，那我们就要看效果了，接下来可能会出现以下两种情况。
【效果不错】说明选的款式在市场上是有竞争力的，我们就要加大这款产品的推广，而且着重在这款产品页面里做关联营销，把这款产品带来的流量更好的利用，争取能够达到最大的转化率。
【效果不好】那样我们就要分析是哪一块出了问题，是选款没选对?还是推广没做到位?还是详情页不够完善等等。
总之我们要及时发现问题总结问题然后想方法来改变，这样才能把爆款做起来。
最后，希望大家都能尽早开始尝试把阿里国际站装修做好打平台爆款，也欢迎一起交流学习。
