阿里国际站代运营技巧之P4P操作四部曲

P4P是Pay for performance的缩写，中文含义是“按照效果点击付费”。别名也叫外贸直通车，是阿里国际站代运营中推广资源位。

P4P核心价值是免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并“按照点击付费”的全新网络推广方式进行推广。

第一步：选择想要推广的产品

如何选产品，选哪些产品，发布产品要注意什么?

1、推广产品越多系统在筛选展示产品的范围更大，被买家搜索到的概率就越大，帮助我们匹配更多关键词，让买家关注到更有竞争力的产品。推广的产品越多，文本描述越丰富，能匹配的关键词也就越多，意味着推广时对关键词的选择面更大。但是产品数量与扣费没有直接关系，和关键词有关。注意把推广产品数量级控制在10W以内，否则系统会支持不了。

2、选择反馈量高的产品。

3、发布产品时要注意：

1)选择正确的类目：产品管理—搜索诊断首页—“类目放错”—修改产品

2)产品标题、详情要与关键词匹配：产品的关键词和产品名称对应的必须的同一产品，如果关键词太泛，会大大降低其匹配度;产品详情要与产品名称、关键词相匹配。可以用国际版e助手进行关键词多重匹配设置，提高信息的相关性，提高匹配度。

第二步：选择想要推广的关键词，进行添加

添加关键词有什么用?这些词从哪里来?

1、增加关键词不但可以提升我们整个网站流量覆盖能力，还能让我们有更多产品排名靠前，提升询盘机会

2、网站根据最近30天，买家在国际站进行搜索的关键词，这些词曾经让您的产品在国际站产生曝光过，那么这个关键词就会被推荐到这里，每周二更新一次

3、三星以上的词越多越好

4、添加关键词渠道：

1)词工具：10月份新增了同行推词、我的效果词、新增商机，提供更多的加词选择。

2)数据管家：通过我的词、访客详情、热门搜索词、行业视角

3)国际站首页搜索：输入关键词，出现近期买家搜索的相关热门关键词，引申更多词

4)Google AdWords：提供关键词搜索热度，体现商机，提高选词效率

5)RFQ商机

6)访客详情

7)行业视角

第三步：对关键词出价，竞争有利排名

如何出价?如何设置竞争条件?如何把控调价?

1、每天上午的调价，性价比最高：因为往往这个时候，很多出价高的同行都下线了，出价低的就排上去了。

2、每天下午的调价，价格竞争最激烈，全体供应商参与重排，价格比较高但属于精准。

3、每天下班后调价，竞争相对较少。根据适合自己的出价时间和方式去出价，但要保证每周对直通车至少有3天以上的关注。

第四步，进行直通车账户数据分析，查看产品推广效益和投资回报率。

如何查看每天的直通车效果?如何查看某一个产品的效果呢?

1、数据报告中可以详细的查看到直通车的具体效果数据，步骤：工具和分析-数据报告-账户报告。通过查看每条产品的点击量及花费，分析产品的推广效果及绑定的词是否符合主推要求，带来的流量是否有价值，即是否是有效询盘。

2、查看产品的效果数据同样也是通过数据报告中的产品报告中了解，一般情况下，2-3天的推广时间以后，即可以分析产品的数据是否达到了推广的目的，从而反向分析，倒推效果进行替换，或者持续加价推广。

以上是小编多年做阿里国际站代运营的工作经验，希望可以帮到大家。